“ East Look”是Lazy Bear Sports推出的专栏，旨在观察，研究和探索日本体育行业以及业务管理和运营实践。有可能从其他山上抛光玉。我希望内容可以为中国体育从业者提供有用的经验参考和发展灵感。

日本企业务虚会，中国企业前进。进入2025年后，在中国和日本的消费者和媒体的心中，这种印象继续得到加强。

除了占领了Panasonic并加入了奥运会全球合作伙伴的TCL的全球媒体关注之外，这是具有象征意义的重大和标志性事件，此外还引起了全球媒体的关注。

众所周知，日本电视是中国电视的“大师”。技术和生产线源自日本制造商。现在，“学徒”已经超过了“大师”门口的“主人”。对于中国电视台超越了日本本地公司，日本媒体，尤其是Nikkei News，正面临着一个大敌人。全球最大的金融新闻报纸历史近150年，是日本的中产阶级，是第一个在1月24日举报该新闻的消息。该报告指出，日本2024年日本平面电视的市场份额（由日本调查公司BCN BCN一般研究由日本销售计算）BCN一般研究表明，中国的新闻仅在50％以上，这是一个超过50％的股份，这是一个超过50％的份额，这是一家人的份额。这在日本引起了感觉，但中国媒体也遵循。

图片取自Nikkei Chinese

2月，Nikkei News通过“ Nikkei News Next”专栏发表了一份特别报告。在这一集中，他们邀请了“家用电器评论”主编Junpei Abe庄严地讨论为什么中国家用电器“ Rule”“ Rule”日本家用设备市场。在引用了一系列市场研究数据之后 - 2021年，松下在日本20多岁的年轻人中的品牌知名度为53％，主人担心地问：“为什么日本家用电器制造商的存在会如此薄弱？他们将来会如何生存？”这显示了中国电视反攻击日本同行在日本的影响。 （应该指出的是，Nikkei News后来在2月26日发表了另一篇文章，指出Panasonic的年轻日本人的品牌知名度在2017年在2021年下降了90％，在2021年下降了90％，并在2023年达到76％。

“ Nikkei News Next”有关中国家用电器收购日本一半以上市场份额的特别节目

从每个品牌的市场份额来看，2024年，雷扎（Regza）被Hisense（以前是东芝）以25.4％的成绩排名第一，而Hersense自己的品牌HESSENS占15.7％，排名第三。两者的增加导致日本市场的总体份额达到41.1％，首次超过40％。另一家中国公司TCL的市场份额为9.7％，超过了两个日本品牌Sony和Panasonic，跃升至第四名。在日本品牌中，夏普排名最高，以20.6％的成绩排名第二。

独自看这张桌子，中国电视没有构成压倒性的优势。真正吓到日本人的不仅是市场份额一半以上的象征性里程碑数据，而且是中国家用电器公司的快速增长势头 - 从2020年到2024年，中国电视台在日本的市场份额增加了近20个百分点。

在文章“中国的平面电视在日本首次拥有超过50％的市场份额”，Nikkei News将中国电视对日本电视进行反击的原因归因于：中国公司使用全球采购能力并利用合理的价格来扩大以年轻人为中心的销售。

遵循日本媒体的观点，我们认为，在“与中国家电公司中心的年轻人扩大销售”的竞争策略中，体育赞助和营销是不容忽视的重要组成部分。一方面，运动是世界的语言，适合所有人。另一方面，日本是体育强国，日本国家将运动视为重要的生活方式。此外，从结果来看，中国家电公司在日本的市场份额的迅速增长基本上与他们在营销（包括体育）投资（包括体育）的投资不断增长中同步。如上所述，中国电视市场份额的迅速增长始于2020年。海斯斯在2018年首次成为FIFA世界杯的全球赞助商。它在2019年发起了J League Hiroshima Triph Arrows Club。在2022年世界杯之前。它在2022年世界杯之前，它还与Masara Miura并与Masara Miura签约，并与Mashare Markation Intern 9 Offection Nougation Noudgrated Internation Clarking Inter Market Internation Clarking ofuraned Dena Baya Bay bay Star in 2023（TCL in 2023）。在线电视台少量），并成为日本国际Arito DO（他在2022年卡塔尔世界杯上的德国和西班牙的目标）的赞助商，并且一直是FIBA的全球合作伙伴（日本的冲绳，日本参加了2023年的FIBA男子篮球世界杯）。

中国家用电器公司如何在日本进行体育赞助和营销？体育扮演什么角色，真的有效吗？ 2025年1月，Lazy Bear Sports前往日本采访了许多日本体育商业人士，并从市场前线获得了许多有价值的第一手独家内容。在本文中，我们与这些内容一起讨论了这一点。

日本讲述了中国公司全球化的故事

日本不仅是一个典型的成熟市场 - 本地消费者非常忠于当地品牌，而且是一个与欧洲和美国发达国家不同的特殊市场。此外，由于各种原因，日本消费者对中国品牌的印象和情感也非常特别且复杂。所有这些都测试了日本中国公司的商业智慧。

HESSENS和TCL已经在海外多年，并且一直是中国公司全球化的先驱，并且在向不同的地区市场讲故事时并不尴尬。在过去的几年中，由于“第二世界”争端，这对“老敌人”曾经在中国的公众舆论领域达到了一个紧张的水平，他们经常在空中大喊。当我们到达日本时，在与赞助的Target讲述品牌故事时，两个家用电器巨头也互相面对面，拒绝屈服。

2023年1月，Hersens宣布与横滨Dena Baystars合作 - 自赛季以来成为球队的制服赞助商。 HESENSE徽标不仅印在其家用制服的左袖上，而且还印在家庭显示器显示屏和背面显示屏上。

HESSENS是日本专业棒球的Dena Baystars的赞助商。

在官方公告中，海伦斯为这次合作定下了基调：这是与世界第二个合作的第二位，双方的目标是成为世界上第一个。 “棒球多年来一直是日本一项流行的运动。他们每年打超过140场比赛，几乎每天都在谈论他们的胜利或失败。横滨dena dena baystars拥有“社区体育场哲学”。日本历史是一家年轻的公司，在日本上，在日本上仅在日本上呆了12年，在日本上是一家家居销售公司。在电视市场上的世界（根据2022年4月的OMDIA），（双方都距离冠军只有一步）。

有趣的是，在合作的第二个赛季中，横滨丹娜湾明星在日本比赛中赢得了冠军。当然，HESENS距离世界第一电视和韩国的三星还很遥远。但是，横滨丹娜湾明星赢得冠军的胜利证明了海伦斯的决定是正确的。

TCL讲述的故事与日元日元签订了一份合同，这类似于Hisense赞助横滨Dena Bay Star之间的合作。

正式进入日本后不久，来自中国广东的家用电器巨头正在寻找可以代表日本作为当地市场的体育赞助者目标的运动员。日本有许多受欢迎的运动，也有许多TCL候选人。例如，篮球，因为TCL是FIBA的全球合作伙伴，而日本篮球正在迅速上升，因此签下篮球运动员是合理的。例如，在冰雪运动中，Yuzuru Hanyu在日本非常受欢迎，而在中国也是如此。 TCL还争辩说他赞助了。但最后，TCL选择了Anlu。

从中国的角度来看，有许多日本运动员比多拉更有著名的运动员，例如Shohei Otani，Misato，Kubo Kenei，甚至是Yuzuru Hanyu。为什么是唐·安鲁（Tang Anlu）？

有很多原因。其中，Tanganlu经纪团队的务实销售策略（Tanganlu的转会和认可事务属于不同的经纪公司。在这里，务实的销售策略起着关键作用。根据TCL的交流，与Doan Ryu的TCL进行了交流，Doan Ryu的竞争者及其足球运动，尤其是日本的足球运动，这是所有社交球队，这是所有社交球队，这是所有社交球队，这是所有人的社交。在日本，日本男子足球队不仅是亚洲的顶级球队，而且在2022年世界杯上，对欧洲和美国的强大球队的表现都很好。亚洲，其地位和影响力仍然略微偏低日本男子足球队。同样，冰雪运动的受欢迎程度和社会影响力也不像世界上最大的运动那样受欢迎。

至于不签署Sansa，Kubo Kenyo等人，以及锁定Dorari与TCL所在行业的竞争格局有关。尽管他们都是Tiktok和Byd等各自曲目中的全球球员，但TCL仍位于日本传统的有利行业。日本有许多一流的品牌，所以我不需要在这里列出它们。 TCL刚刚进入日本很短的时间，其市场份额非常有限。因此，不同的日本球员通常对占领这样一个市场的中国公司的认可有不同的看法，但是Doraemon仍然对此非常开放。

同时，尽管Sansasu和Kubo Kai-Eye更出名，但他们的许多粉丝都是外国粉丝，而Anri的粉丝基本上是日语。这意味着赞助Ariki不仅具有更准确的营销 - TCL的目标是开放日本市场，而且具有更高的成本效益，而且赞助金额与粉丝的数量成正比。

在卡塔尔世界杯上不赢得德国和西班牙进球之后，J League的官方网站介绍了他。

Tang'anlu的经纪人在世界知名的广告公司和知名品牌领域从事体育营销多年，因此他了解品牌的要求寻找运动员的认可 - 他不想仅仅建立对认可的简单关系，但希望与他们之间的全面合适。

考虑到TCL是一个全球品牌，从中国开始朝着世界发展，目标是成为世界第一的，而Dorae是日本国家队的球员，他也进入了外国舞台，并希望进入世界上更大的舞台，因此双方都同意这个故事应如下所述：这是全球品牌在世界范围内认可的全球品牌与国际球员认识的世界，这是一个合作。

在个性方面，Anluo确实是一个敢于思考，有野心并愿意为此而努力的球员。 2022年3月，杜诺（Doono）被踢出日本国家队一段时间，但他发誓要证明自己。稍后每个人都可以看到这个故事。他不仅进入了日本国家队，而且还在卡塔尔世界杯上打进了对德国和西班牙的关键进球，帮助日本队以2-1击败了这两支欧洲队。 Doanri在卡塔尔世界杯上得分后，J League启动了官方网站“从J联赛到世界杯：Doanri”的官方网站，以审查这位前大阪Gamba青年训练球员的成长道路。而且他能够赢得TCL的赞助合同，他在世界杯上的出色表现自然增加了很多积分。更重要的是，当时，唐·安鲁（Tang Anlu）已经持有可口可乐，签证和霍布洛特（Coca-Cola，Visa）和赫伯特（Hublot）的认可合同，而这些都是全球品牌的最高品牌。

TCL在签署ANLU合同时正式宣布了促销材料。

2023年5月9日，TCL宣布与Tang Anlu合作。新闻稿的标题和内容确实是在这个方向上设计的。标题是：“攻击世界顶峰！日本国家足球队球员阿里托（Arito）与TCL签署了一项大使协议，TCL是一家领先的全球电视台和家用电器行业公司。”该文本在去年（2022年）发布的“ 2022全球电视报告”中写道，TCL继续保持其在98英寸电视领域的全球首次市场份额。与此同时，TCL在全球电视品牌排名中排名第二。最近，TCL与Ambassador Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Conternation签署了Ambassador National Football Team Player，该公司的舞台是ARIT舞台上的舞台，该公司活跃于世界上。

当时，尽管Hersens和TCL都表现出了世界的第二名，但他们并没有撒谎。只是TCL是单个品牌（TCL品牌）电视世界中世界第二款，而HESSENS是整个HESSENSE电视连续剧中世界第二台电视（Hersense Dives）（Hersense，Hersense除外，Hersense还获得了Toshiba Brand），并具有不同的统计量表。

日本两个中国家用电器巨头讲述的体育营销故事是相同的。这不应该是巧合或模仿谁，而是英雄的观点是一样的。尽管全球贸易将世界与整个全球经济一体化联系在一起，同时，由于不同的种族，宗教信仰，文化，发展历史等，互联网的发展使世界更加“平坦”，但不同的国家和地区仍然具有明显的差异化特征。因此，如果中国公司出国，如果他们想出国，他们需要充分了解不同国家和地区的消费者的特征，并以合适的方式讲述自己的故事。这就是为什么“全球视野和本地思维”至关重要的原因。作为中国家用电器公司通过一系列观点，竞争景观，区域市场和体育营销的最终叙述，增强了他们在全球化方面的领先地位，并突出了直接指向世界上第一个的共同目标，它不仅是赞助目标的全部利用，而且还充分利用了Sports Spirit，还具有出色的体育精神的诠释，而且是一项强大的公司策略。

只有运动员可以在某些故事中表现良好

尽管公司可以在营销过程中使用许多营销方法和工具，但由运动员认可代表的体育营销仍然具有不可替代的效果和价值。

在沟通期间，坦'Anlu的经纪人提出了一个有趣的观点。他说，在这个移动的互联网时代，运动员经常与互联网名人，歌手，演员等进行比较，以比较谁有更高的知名度和更多的粉丝。从交通的角度来看，这种方法肯定是有道理的，但是从品牌精神的传播角度来看，这种思维和行为方式也可能有其局限性，因为只有运动员才能表现良好，并且在某些特定的品质中表现良好，例如战斗精神。

只有运动员才能表现良好并努力工作的原因是运动员与演员，歌手和互联网名人的成长经历完全不同。一名在全球范围内被认可的职业足球运动员必须从很小的时候就致力于运动，努力训练超过十或二十年，对抗受伤，并通过残酷的比赛赢得尊重和声誉。投资远远超过其他行业或领域所需的时间，能源和意志力。当然，这并不意味着演员，歌手和互联网名人不需要做出比普通百姓的努力更多。仅在水平比较中，这些职业所需的投资，严肃性和努力工作的水平与顶级职业运动员的水平不高。

因此，作为球员的经纪人，他很高兴TCL找不到英俊的演员或歌手来认可他，而是邀请了一名职业足球运动员，他可以证明他作为发言人的战斗精神。当然，唐·安鲁（Don Anlu）并没有让TCL的期望失望。

与日本人打交道的任何人都应该知道，他们专注于对人际交往的信任，并倾向于建立长期和稳定的关系，而不是随意的社交互动。在日本创办企业时，通常会更容易建立信任关系，熟人引入的合作伙伴通常会使快速建立信任关系变得更容易。相反，如果没有熟人的介绍，那么考虑一下将会更加困难。作为日本男子足球国家队世界杯的英雄，Do Ariki的认可为TCL带来了有效的认可，TCL使日本消费者能够更快地认识到TCL品牌，并轻松了解他们的购买行为。

该品牌的Lazy Bear Sports的反馈表明，赞助商Do Anru确实增加了与TCL合作的频道运营商的信心 - 目前，TCL涵盖了日本的所有（家用电器零售）频道，除了Yamada Motor。在同一时期，TCL在日本的品牌知名度已大大提高。根据坎塔（Kantar）的品牌健康调查报告，从2021年到2023年，TCL的品牌知名度已从17％增加到19％增加到29％。

此外，其市场份额也在增长。根据日本TCL的一项调查，从2019年到2024年，TCL在日本的市场份额分别为1％，2.8％，5.2％，6.9％，7.8％和8.1％。

TCL在日本的市场份额正在迅速增长。数据来自日本TCL的一项调查。

奥运会全球合作伙伴计划是当今世界上最昂贵，最昂贵的体育营销资产。在与国际奥林匹克委员会签署了为期八年的合作之后，TCL的未来体育营销工作将重点关注该项目和相关的营销活动。这也将大大提高TCL在日本市场中的知名度，并有助于销售转化。但是，作为进入日本市场后TCL签署的第一个重要的体育赞助商，Doanlu对品牌党A的贡献不应被遗忘。

体育比赛，保持销售渠道并进入当地社区

TCL和HESENSE在日本市场中的体育营销行动不仅限于上述。例如，Hisense于2011年建立了日本子公司，还赞助了包括J联赛俱乐部Sanfrecce Hiroshima和著名的日本足球运动员Kazuyoshi Miura在内的当地体育资产。同时，作为自2018年以来FIFA世界杯的全球赞助商，HESENSE的世界杯权利也涵盖了日本市场。自2018年以来，TCL已成为FIBA的全球合作伙伴。2023年，日本冲绳岛与马尼拉，菲律宾和印度尼西亚的贾卡塔一起举行了FIBA男子篮球世界杯，其影响力也涵盖日本。

在这些赞助中，HESSENS和Hiroshima Sanaru之间的合作值得一堂，因为这是一个非常特别的俱乐部。

任何熟悉J联盟的人都知道，J联盟的强大团队通常都有大型日本公司作为股东和主要赞助商，以提供资本和财务支持。例如，川崎前锋的主要股东是富士通，名古屋鲸由丰田汽车（Toyota Motor）控制，大阪甘巴（Osaka Gamba）的大型资助者是松下电气，在Kashima Sun God后面是Hitachi Group。科比胜利船（Kobe Victory Ship）被Lotte Group收购后，连续两次赢得了J1冠军。同时，富士通，丰田汽车，松下电气，日立集团和乐天集团也是这些俱乐部的主要赞助商之一。作为第三名J1联赛冠军和第五届日本超级杯冠军，广岛Sanarak是相似的 - 其主要股东Edion Aidian King是日本大型家用电器零售商。

埃迪奥·艾迪安（Edion Aidian）在其官方信息中以这样的方式介绍了自己：“多年来，艾迪安（Aidian）一直是日本家用电器大量销售连锁店之一，售后服务，优惠价格和丰富的产品渠道。”财务报告显示，截至2024年3月底，埃德翁·艾迪安（Edion Aidian）在日本拥有1,202家商店，其中454家是直接商店，有748家是特许经营商店，共有483万持有人的会员卡（具有信用卡功能）。

日本市场中的Edion Aidian King商店布局。

当Lazy Bear Sports在今年1月在日本采访了许多体育商业退伍军人时，当我们提到Hisense赞助了Hiroshima Sanar时，其中许多人几乎会脱口而出。

尽管HESENSE赞助了Edion拥有的广岛三箭俱乐部，但HESSENS和TCL，SONY，SHARP，PANASONIC和其他品牌之间的差异不过是HESSENS的子品牌Regza和其自己的品牌HESENSE，而TCL只揭示了一个品牌TCL。但这只能表明双方的品牌战略都是不同的。 HESENSE获得了东芝的品牌，并形成了品牌矩阵，而TCL实施了单品牌策略。

Edion Osaka Namba主商店。

至于Edion是否会为HESENS提供更好，更大的产品展示和销售位置，很难说（毕竟，TCL和Edion也进行了渠道合作，并且HESENSE对Hiroshima Sanarak的赞助成本远不能与该渠道产生的销售收入相当），这并不重要。重要的是，通过赞助广岛萨拉克（Hiroshima Sanarak），HESSENS不仅可以与大规模的家庭设备销售渠道Edion保持密切的关系，而且还可以与Hiroshima Sanarak Club及其“基础”建立更深层次的联系，从而影响当地消费者的决策。从一些公共频道开始，HESENS将与广岛三箭俱乐部进行粉丝活动。例如，对于游戏中最好的玩家，捐赠了HESENSE 100英寸大屏幕电视。

拥有足球“基础”是J联盟一开始提出的七个入场门槛之一。在日本足球专业化之前的JSL联赛中，该公司产生了沉重的影响。结合了这种情况，Saburo Kawabuchi根据日本当地的文化特征和欧洲世纪历史俱乐部的社区足球历史的积累提出了“基础”的概念。该概念具有三个功能：首先，让俱乐部获得当地球迷的认可，塑造公民的荣誉感，组成忠实的球迷团队，并促进俱乐部的门票销售和外围产品开发；其次，让俱乐部与地方政府建立紧密联系，并形成当地的体育文化；第三，继续与当地大型企业保持良好的关系，并获得这些企业资本的支持。广岛萨拉克（Hiroshima Sanarak）的“基地”主要是广岛县广岛城。

HESSENS和HIROSHIMA SANARU共同发起了营销活动。

根据日本市场的HESENSE视频财务报告，HESENSE电视销售份额在2020年至2023年的四年中为26.6％，28.1％，32.8％和33.54％。HESENSE Video的2024年年度报告尚未发布，但根据本文开头的研究数据，其市场份额已达到41.4％。仅从营销的角度来看，HESENSE电视在日本的市场份额的增长与连续两次连续世界杯赞助的强烈提升相关。 HESENSE视频的财务报告指出，IPSOS样本调查的（2022）世界杯赛前和赛后调查数据表明，其在日本的品牌知名度增加了5个百分点。但是，在没有世界杯的情况下，包括广岛幻影在内的更本地化的营销资源正在帮助Hisense与日本消费者进行交流和互动，不应忽略它们。

不仅HESSENS和TCL，其他中国公司在业务迅速增长的同时也在增加其本地化体育资源的赞助。例如，深圳的Anker（Anchor）进入了日本市场已有十多年的成绩，其在当地的业务规模已达到500亿日元（2023年，494亿日元，相当于约23亿元人民币）。自2019年以来，Anker一直是J League Kawasaki前锋的主要赞助商之一，仅次于俱乐部的主要股东Fujitsu。安克（Anker）不仅在川崎前锋球衣上印刷了主要品牌Anker，而且其四个子品牌还统称了川崎前锋俱乐部的整体培训设施。自2024年秋天以来，Anker已成为B联赛冠军级别的Chiba Jets的赞助商，该团队将徽标放在了团队的热身衣服上，并且品牌广告在东京湾Lala体育场的现场表演中反复播放。 （有关Anker赞助Chiba Jet的更多信息，请单击“重新访问日本B联赛：建立Nagata，与Dare进行战斗”

“ Anchor的四个品牌（Anker，Nebula，Eufy和Soundcore）总体上命名了川崎前锋训练基地。”

川崎前锋和Chiba喷气机都是各自联赛的传统强者。前者赢得了四个J联赛冠军，最后一次赢得冠军是2021年。后者赢得了一个冠军，四名亚军和五个篮球皇帝杯冠军，自加入B联赛以来。 B联赛仅在2016/17赛季开始运作。 Anker赞助了这两个俱乐部，逻辑也很明显，即与当地社区建立更深的联系。毕竟，Anker在日本的业务已经足够大了，现在是时候偿还当地了。

此外，赞助日本本地体育资源的中国公司包括Yuexin Travel和Suntech Power。 Yuexin从广州旅行是日本J3联赛俱乐部Azul Claro Numazu的赞助商，而总部位于江苏（Jiangsu）的Suntech Power共同赞助了Nagano Sakuhei Half Marathon连续两年。

从这些海报和Anker的措施中，我们可以看到，随着海外旅行过程的加深，中国的海外旅行公司越来越意识到，当公司在出国时赚钱时就无法离开，但是需要承担社会责任，在当地建立营地，为当地社会贡献，甚至通过诸如资本，技术，技术和资源来为当地社会做出贡献。 HESSENS和ANKER正在增加对日本这一领域的投资。我相信，即使在奥运会全球合作伙伴计划的支持下，TCL也不会排除在Tohro之后在日本赞助本地专业体育资产的可能性。毕竟，TCL一直在北美，拉丁美洲，欧洲，澳大利亚和其他地区做到这一点。

结论

目前，技术变化正在迅速变化，使社会的各个方面都随着每一天而变化。但是，人类追求健康，对竞争的关注，追求冠军以及对美丽的渴望从未从头到尾改变。这不仅使顶级运动比赛持续甚至持久，而且使体育具有不可替代的情感和商业价值。这就是为什么诸如奥运会全球合作伙伴计划和国际足联世界杯赞助权之类的顶级体育资产仍然很受欢迎的原因。

我们看到日本公司正在从国际奥委会（IOC）上退出，然后缺席世界杯，欧洲杯和奥运会的全球赞助商名单。我们不能忽视的是，日本公司仍然保持很高的业务，甚至统治着FINA，世界田径联合会以及许多地区体育资产（例如东南亚）的赞助。

再次扩大观点：FIFA目前在2026年的美国加拿大和墨西哥世界杯上拥有10家美国赞助的公司。 This will undoubtedly be the World Cup with the largest number of sponsors in a single country in history. This also shows that at least large American companies still recognize the sponsorship value of sports competitions.

As a pioneer of globalization of Chinese enterprises and a veteran player in global sports sponsorship, the successful experiments of Chinese home appliance companies such as Hisense and TCL in the Japanese market have once again proved that sports marketing may not directly bring about the conversion of sales performance, but can help brands to moisten people's hearts, accelerate icebreaking, and win favorable impressions. The experience and wisdom gained by Hisense and TCL will also guide and inspire more Chinese companies to join global sports sponsorship and ride the wind and waves on their journey to overseas.

(This article was jointly presented by Lazy Bear Sports and SponsorForce, and special thanks to TCL Japan)